Если у мноих компаний есть свои корпоративные блоги, то это не означает того, что их пишут профессионалы и тем более того, что для этих компаний это эффективный инструмент продаж. В хороших компаниях сотрудники ведут свои личные блоги, в отличных компаниях сотрудники ведут свой собственны блог и блог компании. Разумеется речь идет о блогах тематически равнозначной с компанией направленности.
Недавно в моей клавиатуре в очередной раз сели батарейки. Я вставил новые, ну а старые (под влиянием книги Дизайн для реального мира) разумеется хотел утилизировать по инструкции. Мое желание повторилось не в первый раз, но каждый раз я ищу в интернете информацию о месте для утилизации батареек.
В последнее время интернет изобилует статьями, о том как сделать хороший и «юзабельный» интернет магазин, как важно предоставить пользователю возможность быстро добраться, до нужного ему товара и сделать покупку. Это важно так как, многие проектируют сайт по схеме «пришел, увидел, купил». Схема достаточно распространенная, но с точки зрения продаж есть вариант получше.
Вариант получше — «пришел, увидел, купил, а потом купил, то за чем пришел.»
Поразительно, что еще никто до этого не додумался. Это простой и одновременно умный ход. TED в Буэнос-Айресе сделал так, что все таксисты стали распространять его идеи из уст в уста на простом таксистком языке. Если вы не знаете что такое TED то вам сюда.
Даже если у вас в магазине множество различных решений для конкретного покупателя, не спешите показывать все. Часто покупателю нужно порекомендовать продукт.
Предлагая слишком много вариантов решения проблемы посетителя, вы роете себе яму потому, что вводите клиента в заблуждение с множеством потенциальных решений. Чем дольше посетитель сайта будет искать подходящий ему вариант, тем меньше шансов что он купит его.
Эта интеллектуальная и творческая идея достойна вашего внимания, тем более что у неё высокие моральные цели.
В интернете очень много благотворительных организаций однако с деньгами у них всегда плохо. Как же заниматься благотворительностью через интернет не имея средств для раскрутки? Да и не логично как-то проводить дорогостоящие компании вместо помощи этими-же деньгами. Замечательный пример бесплатной раскрутки показывает шведское агенство Garbergs которое реализовало очень крутую идею.
Очень часто наши потенциальные клиенты ищут услуги которые включают в себя наполнение сайта. Речь идет не от том, что у заказчика есть материал, и им нужно наполнить сайт, а о том что им нужно чтобы им сделали этот материал. В случае крупных корпораций, это наверное нормально, но вот очень много небольших компаний хотят чтобы про их компанию рассказал кто-то другой.
Никто не продаст Вас лучше себя самого.
Разве кто-то знает о вашем бизнесе больше чем вы? Разве копирайтер может знать в чем действительно Ваши сильные стороны перед конкурентами? Разве кто-то посторонний может рассказать о вашем продукте лучше чем ваши продавцы?
Сайты уже давно собирают информацию о нас, наши телефоны, возраст и профили в социальных сетях, однако я не видел еще ни одного ресурса который пользуется этими данными эффективно. Почему магазины имея персональные данные пользователей работают для всех одинаково и им не важен мой возраст и даже мой пол? Как правило возраст используют для поздравления на день рождения и предоставления скидки, но если подумать то можно найти больше применения этим данным.
Многие слишком много внимания уделяют различным техническим усовершенствованиям на сайте и совсем забывают о том, что это только инструмент которым еще нужно уметь пользоваться. К сожалению это часто работает не в пользу продаж. Данной статьей попробую открыть цикл о правильном применении инструментов продаж в сети. Разумеется это «правильно» на мой взгляд и если у вас есть другое мнение на этот счет, то рад буду прочитать его в комментариях.
Недавно Дисней заказал у NorthKingdom игру, которая учит детей правильно распоряжаться своими финансами. Игра конечно же получилась довольно интересная, но для меня больший интерес представляет процесс её разработки.