Сарафанное радио сквозь блог-маректинг

Если у мноих компаний есть свои корпоративные блоги, то это не означает того, что их пишут профессионалы и тем более того, что для этих компаний это эффективный инструмент продаж.

В хороших компаниях сотрудники ведут свои личные блоги, в отличных компаниях сотрудники ведут свой собственны блог и блог компании. Разумеется речь идет о блогах тематически равнозначной с компанией направленности.

В двух последних случаях возможность продажи через блог по сути является скрытым сарафанным радио, а это самая лучшая реклама в нашей стране. Если человек читает статью, она ему нравится и он считает автора компетентным специалистом, то с большой долей вероятности эта компетентность будет спроецирована на компанию. Причем наиболее сильным этот эффект будет в случае, когда потенциальный покупатель читает не блог компании, а личный блог сотрудника компании.

Чтобы поймать потенциальных клиентов в сети из блогов, сотрудники компании должны писать статьи о своем профессиональном опыте, а компания, в свою очередь, должна помогать раскручивать блог и всячески поощрять эту деятельность.

Данную схему блог-маркетинга я увидел когда работал в замечательной команде у которой я научился практически всему о чем пишу в этом блоге. На рисунке ниже представлена реально действующая сеть блогов компании Serenity. Картинка кликабельна.

Построив блог-маркетинг по данной схеме вы получите как минимум две выгоды:

1. Дополнительный канал продаж низкой проходимости, но с конверсией сарафанного радио. Многие могут подумать о том, что клиент «уйдет» к сотруднику, а не к компании. Вряд ли, так как если покупатель изначально хочет поработать с фрилансером он с ним поработает. Обратный же случай не менее вероятен, тем более если компания поощряет сотрудников процентом от продажи.
2. Раскручивая свой блог и блоги своих сотрудников, вы повышаете лояльность среди специалистов своей отрасли, которые следят за своими конкурентами. Зачем нужна лояльность среди специалистов? Затем чтобы: привлекать новых специалистов в компанию, конкуренты говорили о вас с уважением при общении с общими потенциальными клиентами.
3. Скорее всего это положительно скажется на SEO. Подробнее об этом можно почитать в блоге одного хорошего оптимизатора

Самое сложное в построении блог-маркетинга, это сделать так чтобы ваши сотрудники писали. Если команда состоит из профессионалов и живет своим делом таких сотрудников долго искать не придется, но если таких людей нет то нужно постараться раскрыть в них эти способности. Оглянитесь, наверняка у вас есть люди которые способны на это.