Предполагаемая стоимость в интернете

Один из важных аспектов любой маркетинговой кампании, заключается в том, чтобы управлять восприятием цены или стоимости. Предполагаемая стоимость это попросту сумма денег, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу. Наверное каждый кто хочет увеличить свои продажи, разумеется желает увеличить воспринимаемую стоимость своего продукта или услуги. Настоящая проблема тут только в том, чтобы найти текущий уровень воспринимаемой ценности, а затем трезво посмотреть на потенциально воспринимаемое покупателем значение и в конце концов обозначить цену. Например, если вы были искали футболку и нашли три сайта где они продаются и которые вам нравятся.

• Первый из них был достаточно простенький да и цена на нем не высока (по Вашим ощущениям). Наверняка на таком сайте за футболку не придется платить больше 100 - 200 рублей за футболку. И для этого не надо смотреть реальные цены, достаточно воспринимаемой, т.к. если воспринимаемая цена будет значительно ниже чем реальная цена не совпадут, то вы вряд ли купите здесь.
• Второй сайт хорошо разработан, он с интегрированной системой заказов, но без всяких там фишек и выкрутасов.
• Третий сайт самый крутой, на нем представлена вся информация в удобном виде, показаны материалы из которых шьют футболки и все такое. Тут даже есть конструктор футболок с помощью которого вы сами сделаете себе футболку.

Конечно-же футболки на третьем сайте будут иметь наибольшую воспринимаемую ценность. Там дается больше информации которую просто воспринимать, сайт вызывает больше эмоций и так далее. Не достигая определенного уровня ожиданий в презентации продукта или услуги на сайте, вы можете только навредить воспринимаемой стоимости товара. Никто не будет платить китайский автомобиль стоимостью равной ferarri даже если он очень на него похож.

Что вы можете сделать?

Во многих случаях вы можете изменить ценности которые воспринимаются пользователями через веб-сайт, это означает, что пользователь, зашедший на Ваш сайт предполагает одну стоимость продукта / услуги, а когда он покидают его то подсознательно остается мнение о том что можно было бы заплатить и больше. Секрет по моему мнению заключается в том, чтобы дизайн и разработка сайта просто должны быть лучше чем у Ваших конкурентов. Делайте презентации более стильными, аккуратными и хорошо спланированными. Убедитесь в том, что у Вас очень удобная навигация, и пожалейте времени и денег на то, чтобы добавить в несколько функций, таких, как демонстрация видео, интерактивные инструменты и т.д.