Даже если у вас в магазине множество различных решений для конкретного покупателя, не спешите показывать все. Часто покупателю нужно порекомендовать продукт.
Предлагая слишком много вариантов решения проблемы посетителя, вы роете себе яму потому, что вводите клиента в заблуждение с множеством потенциальных решений. Чем дольше посетитель сайта будет искать подходящий ему вариант, тем меньше шансов что он купит его.
Очень часто наши потенциальные клиенты ищут услуги которые включают в себя наполнение сайта. Речь идет не от том, что у заказчика есть материал, и им нужно наполнить сайт, а о том что им нужно чтобы им сделали этот материал. В случае крупных корпораций, это наверное нормально, но вот очень много небольших компаний хотят чтобы про их компанию рассказал кто-то другой.
Никто не продаст Вас лучше себя самого.
Разве кто-то знает о вашем бизнесе больше чем вы? Разве копирайтер может знать в чем действительно Ваши сильные стороны перед конкурентами? Разве кто-то посторонний может рассказать о вашем продукте лучше чем ваши продавцы?
Многие слишком много внимания уделяют различным техническим усовершенствованиям на сайте и совсем забывают о том, что это только инструмент которым еще нужно уметь пользоваться. К сожалению это часто работает не в пользу продаж. Данной статьей попробую открыть цикл о правильном применении инструментов продаж в сети. Разумеется это «правильно» на мой взгляд и если у вас есть другое мнение на этот счет, то рад буду прочитать его в комментариях.
Поколение Y каждый год тратит около $ 20 миллиардов на покупки онлайн. Также они влияют на покупки окружающих их людей. Надеюсь эта статистика поможет понять направление движения для вашего маркетинга.
Типичный для нашего времени случай. Серьезная компания решает заняться своим интернет маркетингом. Они приходят к профессионалам, делают у них сайт, заказывают продвижение и... Как правило на этом все и заканчивается. Для большинства компаний интернет маркетинг заключается в том чтобы сначала сделать, а затем продвинуть сайт. Все! А что еще нужно? Сайт есть, посетители есть, казалось бы все есть.
Большинство компаний просто не задумываются о том, что их маркетинг в сети может приносить им намного больше или они настолько самоуверены, что у них все хорошо работает, что невидят вариантов развития. Мол, а зачем, нас все устраивает!
Это же их маркетинг! Неужели у на сайте все идеально и нельзя ничего улучшить? Откуда они знают, что все сделано правильно и работает эффективно? По сравнению с чем эффективно?
Недавно один из наших клиентов захотел откусить кусок целевого трафика от не совсем целевого. Задача состояла в том, чтобы люди, которые ищут зарубежную недвижимость, приходили на сайт посвященный недвижимости германии. Сначала мы подумали о продвижении в поисковиках под этот запрос, но оказалось что деньги в данное мероприятие клиенту вкладывать рискованно, т.к. он и мы не знаем какой эффект по сравнения с затратами в конечном итоге это даст для его бизнеса. Тем более что запрос общий и под ним люди могут искать недвижимость в Испании, Америке и т.д..
Как всегда решение задачи оказалось очень простым, а её результат удивил клиента и нас.
Econsultancy недавно объявило победителей 2009 в конкурсе инноваций в маркетинге.
Думаю и вам интересно будет увидеть победителей в категории "Электронная торговля - Glassesdirect.co.uk
Победу им принес инструмент позволяющий выйти за границы обычного интернет магазина и практически примерить очки. Получилось очень хорошо!
«Он знал, что для того, чтобы получать деньги, надо было отдавать деньги. Дача денег - секрет большинства очень богатых семей. Вот почему существуют такие организации как Фонд Рокфеллера и Фонд Форда.»
Роберт Т. Киосаки из книги "Богатый папа, Бедный папа"
Если вы хоть раз сталкивались, с каким либо видом интернет маркетинга, то наверняка знаете как много всяческих нюансов, условий, различных опций и настроек, а если посмотреть на то количество рекламы в интернете, что окружает нас сегодня, то сразу становиться понятно, что чтобы использовать возможности всех инструментов не хватит собственных ресурсов. Да и зачем?
Второй вопрос, который задает большинство людей – "Дополнение к сайту Apple 2 или 3, Вы считаете, действительно привлекательными и стоящими для собственного бизнеса?"
Я считаю, что эти вопросы возможно, десятый и одиннадцатый, которые Вы должны спрашивать, но не первые два. Вот список трудных и важных вопросов, на которые Вам придется ответить перед тем, как Вы соберетесь создать свой сайт:
Ситуация мировой финансовой системы на сегодняшний день сказалась на многих людях. Количество увольнений вышло из-под контроля, но руководство мало заботится о дальнейшей судьбе сокращенных кадров. И в данной ситуации очень многие нуждаются в реальном доходе. Один из способов его получить, не выходя из дома – аффилиэйт-маркетинг.