Управление выбором

Часто встречаются случаи когда покупателю нужно сделать выбор. Нужно выбрать вашу компанию или конкурентов, товар А или товар Б, и т.п.. В таких случаях практически всегда можно пользоваться методом сбалансированной продажи.

Смысл метода в том, чтобы выдать покупателю всю информацию о товаре А и товаре Б, все их плюсы и минусы, но выдать их сбалансированно. Нужно рассказать обо всем так, чтобы решения А или Б были для покупателя одинаковыми и равносильными. После этого просто оставьте покупателя одного, дав ему время на раздумье. Скорее всего покупателю будет тяжело сделать выбор и он спросит вас о лучшем варианте. В этот момент и можно склонить принятие решения в нужную сторону.