10 советов от Джима Коннолли (Jim Connolly)
Вот 10 лучших советов от Джона которые, как он говорит, помогают малым и средним предпринимателям продавать больше чем когда либо.
- Выбросьте свои маркетинговые учебники в мусор
- E-Mail маркетинг
- Постройте сеть с прочными связями
- Интернет маркетинг - серьезное отношение к своему web-сайту
- Соответствуйте вашим обещаниям
- Используйте ‘маркетинг привлекательности’ а не маркетинг преследования
- Сделайте исследование конкурентов
Вот 10 лучших советов от Джона которые, как он говорит, помогают малым и средним предпринимателям продавать больше чем когда либо.
1. Выбросьте свои маркетинговые учебники в мусор
Если вы хотите избежать пустой траты денег и не пропустить хорошие возможности, то выбросьте свои старые учебники по маркетингу в мусорное ведро
Вы должны знать, что сегодня даже маленькая фирма способна рекламировать себя миллионам в режиме онлайн и это будет дешевле чем размещение одноразового объявления в некоторых каталогах. Там же она сможет получить миллионы потенциальных клиентов в течении нескольких часов за относительно небольшие деньги.
2. E-Mail маркетинг
Факт что почтовый маркетинг чрезвычайно рентабелен и возможно, это самый мощьный инструмент для малого бизнеса. Он обеспечивает зачастую предсказуемый результат и бесплатный или требует совсем незначительных затрат.
Прежде всего рекомендую построить собственную базу контактов, чем покупать её у других. Лучший способ для наполнения своей базы, так это просто спросить у своих существующих клиентов контакты. Так же не забудте спросить можно ли время от времени посылать им электронную почту с вашей информацией.
Самый лучший способ получать адреса конечно же через ваш блог или сайт. Вы должны сделать это так просто насколько это возможно и хорошо бы предложить им кое-что ценное взамен. Убедитесь в том что люди знают что вы никому не распространите их данные!
Качество сообщений является тут ключевым. Я рекомендую отправлять только одно сообщение каждые 7 - 14 дней Если сообщения будут качественными то никто не будет удалять ваши сообщения или просить Вас о том чтобы вы удалили его из списка рассылки.
Наконец, Вы должны попросить читателя отправить ваше сообщение своим друзьям.
Также рекомендуется соблюдать правила пользования почтой в вашей стране.
3. Постройте сеть с прочными связями
Один из самых больших мифов в бизнесе гласит о том что у Вас должна быть большая сеть для того чтобы преуспеть. В действительности же это не так важно. Более важно влияние людей в пределах Вашей сети!
- ЕСЛИ У МОЕЙ СЕТИ будет 1000 человек, НО они испытывают недостаток во влиянии, то у нее будет коммерческая ценность близко к нолю.
- ЕСЛИ У ВАШЕЙ СЕТИ будет только 30 человек, НО они мотивированы и имеют реальное влияние, то у нее будет высокая коммерческая ценность!
4. Интернет маркетинг - серьезное отношение к своему web-сайту
Очень большой сегмент малого бизнеса досих пор не осознает того, что могут получать большое количество заявок высокого качества, если бы у них был профессионально разработанный и оптимизированный SEO специалистом сайт.
"Когда веб-сайт оптимизирован, то это как переезд придорожного сельского магазина в середину Оксфорд стрит или 5th Avenue!"
Нечто что следует знать
Почти каждый теперь использует Интернет для "проверки" потенциального поставщика услуг; прежде чем решать, следует ли вести бизнес с ними или нет! Включая людей, которым Вы предлагаете услуги. Что Ваш веб-сайт говорит о вашем бизнесе?
Ваш сайт является уникальной частью вашего маркетинга в одном очень важном отношении: только он имеет право либо опередить либо отреагировать на показатели всех других маркетинговых мероприятий! Итак например, если вы посылаете mailshot, имейте в виду, что люди, которые были заинтересованы в том, что Вы предложили будут посещать ваш веб-сайт, прежде чем принять решение позвонить Вам (или нет!) Это означает, что качество и содержание веб-сайта должно побуждать людей полностью доверять Вам и видеть в Вас профессионала.
Если Ваш маркетинг не вызвал реакции на которую Вы надеялись, помните о тех, кто обращался веб-сайт в первую очередь. Какое сообщение дает им сайт?
5. Соответствуйте вашим обещаниям
Вы не можете обещать рынку высококачественное обслуживание и в тоже время просить умеренную плату! Если Вы это сделаете, то тем самым пошлете людям смешанное сообщение, и от этого ваш бизнес только проиграет.
Все знают, что качество никогда не бывает дешевое. "Это слишком хорошо, чтобы быть правдой!" Сделайте свои услуги столь ценными рынку насколько это возможно и затем "зарядите" соответственно.
6. Используйте ‘маркетинг привлекательности’ а не маркетинг преследования
Я уверен, Вы замечали что случается всякий раз, когда красавица или красивый человек идут в переполненную комнату или бар? Люди смотрят на них. Фактически, некоторые люди будут идти к ним чтобы предложить напиток или начать беседу. Причиной этому мы назовем физическую привлекательность. Привлекательность, состоит в том, что они буквально привлекают внимание и также интерес других людей.
Вы могли бы задаться вопросом, какое это имеет отношение к Вам и Вашему маркетингу? Самые успешные фирмы ВСЕ используют ту же самая власть привлекательности. Наиболее успешно "проданные" фирмы получают внимание и интерес потенциальных клиентов, делая себя привлекательными.
Например
Я полагаюсь исключительно на Власть привлекательности за 100% моего дохода! Как? Просто! Люди находят мой вебсайт, блог и мой информационный бюллетень 'привлекательными', таким образом они рекомендуют и отправляют их своим контактам, их коллегам и их друзьям. Это, в свою очередь, помогает мне привлечь больше людей к своему вебсайту, блогу и информационному бюллетеню. Эти новые люди далее делают то же самое и т.д, и т.п …
Не потратив ничего, ни на одной форме рекламы, (плата за щелчок, аффилированный маркетинг или еще что нибудь), теперь миллионы людей знают все о моей способности помочь им получить больших коммерческих результатов.
Так, всякий раз, когда мои читатели решают, что они хотят, чтобы кто-то помог им сделать больше продаж. Да, они позвонили мне или посылают мне электронную почту! Я привлекаю клиентов, а не преследую их, что является большим, потому что люди ОЧЕНЬ НЕ ХОТЯТ чтобы их преследовали.
7. Сделайте исследование конкурентов
Невозможно эффективно продавать Ваши услуги, если Вы не исследовали своих конкурентов. Вы должны знать, против каких предложений, гарантий и цен Вы продаете, чтобы сделать ВАШЕ предложение самым привлекательным для потенциальных клиентов.
На моем опыте фирмы часто ДУМАЮТ, что обслуживание, которое они предлагают потенциальным клиентам, превосходно, но в действительности, оно ‘очень среднее’ по сравнению с тем, что предлагают их конкуренты. Узнайте чем вы можете противостоять им, а затем используйте это.
8. Совместные предприятия
Совместное предприятие - это способ найти кого-то кто предлагает непротиворечивый продукт или услуги тому же рынку на котором Вы и находитесь.
Далее в статье следует пример, но я не смог его перевести
9 Подтвержденные Отношения
Подтвержденные отношения подобны совместному предприятию - НО с одним БОЛЬШИМ различием! Человек, с которым Вы сотрудничаете в совместном предприятии, дает Вам свое профессиональное или личное одобрение.
Например: рассылка ваших сообщений вместе с рассылкой партнера (поскольку у вас совместное предприятие), это фактически одобрение Вас партнером перед своими клиентами.
Подтвержденные отношения - один из самых сильных маркетинговых инструментов на планете. Я видел "подтвержденные письма" и обратная связь на них на 90% положительная и быстрая!
10. Не принимайте движение за продвижение
Я работал с тысячами деловых людей и нашел кое-что удивительным! Владельцы обычных компаний или фирм почти всегда работают так же, как тяжело, и иногда еще тяжелее, чем владельцы успешных! На первый взгляд, это, кажется, не имеет смысла - пока Вы не капнете немного глубже и поймете, что причина, это не их тяжелая работа, а то, что они принимают ДВИЖЕНИЕ за ПРОДВИЖЕНИЕ.
Другими словами, они упорно трудятся и убивают безумное количество часов, делая неправильные действия! Хорошая письменная реклама, помещенная в неправильную секцию неправильной публикации, до сих пор терпит неудачу - независимо от того, как упорно Вы над эти работаете!
Они думают что, чем больше и упорней они работают, тем более успешней они будут; как будто гребут на лодке в неправильном направлении.
Если Вы упорно трудитесь над Вашим маркетингом и НЕ получаете результатов, ОСТАНОВИТЕСЬ! Удостоверьтесь, что Вы поступаете верно.
Наконец
Лучшая маркетинговая идея в мире не будет работать, если Вы не будете использовать это. Удостоверьтесь, что Вы никогда не пропустите лучшую маркетинговую идею!
Оригинал на
Отправить комментарий